O que deve constar em um desenho de usinagem CNC? Uma lista de verificação completa

Um desenho CNC precisa responder a doze perguntas antes que uma oficina consiga orçar sem adivinhar, e cada uma delas custa dinheiro se ficar sem resposta. A lista é mais curta do que parece: nome da peça e número do desenho, uma norma de material com grau e estado, a quantidade, o próprio desenho ou modelo, as tolerâncias críticas, a rugosidade de superfície por função, os processos secundários, o escopo da inspeção, o prazo de entrega, os Incoterms e as condições de pagamento. Nove dessas doze se escrevem em menos de cinco minutos, e um RFQ completo é a diferença entre uma cotação com que se pode trabalhar e uma faixa que será preciso renegociar.

Os doze itens que todo RFQ precisa

#	Item	Por que importa
1	Nome da peça, número do desenho e revisão	É a referência para cada e-mail seguinte. Sem número de desenho, cada revisão da cotação é um documento diferente.
2	Designação do material com código de norma completo e estado	«Alumínio» não é um material. 6061-T6 e 7075-T7351 diferem em 2× no custo e 3× na usinabilidade. EN AW-6082 T6 ou ASTM B211 7075-T7351 elimina a ambiguidade.
3	Quantidade: alvo, pedido mínimo, previsão anual se conhecida	1 peça, 5 peças, 50 peças, 500 peças e 5.000 peças são cotadas com estruturas de custo completamente diferentes. Quantidade honesta vale mais do que quantidade inflada — a oficina refaz a cotação se você mentiu.
4	Desenho ou modelo 3D com GD&T	Se você tem um desenho, envie como PDF mais o CAD nativo, se possível. Se você só tem STEP, tudo bem — diga isso explicitamente para que a oficina sinalize a ambiguidade de tolerância.
5	Tolerâncias críticas, as de ±0.0X mm	Marque-as no desenho ou indique por escrito. «Tolerâncias apertadas» não é uma especificação. Se a peça tem 3 características a ±0.01 mm e 30 características a ±0.1 mm, a oficina precisa saber qual é qual.
6	Requisitos de acabamento de superfície, valor de Ra por função	Ra 1.6 como usinado é praticamente grátis. Ra 0.4 retificado acrescenta 30–80% de custo. Ra 0.05 polido espelhado é outro processo inteiramente.
7	Processos secundários: tratamento térmico, anodização, galvanoplastia, passivação, pintura, marcação a laser	Cada um é um fornecedor separado e acrescenta prazo. Uma peça de 5 dias com 10 dias de anodização e 5 dias de envio dá 20 dias, não 5.
8	Requisitos de inspeção: relatório FAI, CMM, características-chave, certificado de material	O certificado de fábrica EN 10204 3.1 é a linha de base, o FAI AS9102 é a referência do setor aeroespacial, e o trabalho médico tem suas próprias variações de FAI.
9	Quantidade de peças a inspecionar: 100%, amostragem AQL ou somente a primeira peça	«Inspecionar cada peça a ±0.01 mm» é uma linha de custo completamente diferente de «somente FAI». A oficina precisa saber qual.
10	Prazo de entrega: padrão ou urgente, com data-alvo	«ASAP» não é um prazo. «Precisamos das peças em nosso depósito de Munique até 2026-09-15 para uma feira» é.
11	Incoterms (EXW, FOB, CIF, DAP, DDP) e país de destino	EXW é o mais barato de cotar, mas transfere toda a logística para você. DDP é o mais fácil para você, mas exige que a oficina conheça suas regras de importação. Escolha um e comunique à oficina.
12	Condições de pagamento e prazo de resposta do RFQ	Net 30 contra Net 60 contra um depósito de 50% decide quais oficinas sequer respondem. Um prazo de resposta de 7 dias é razoável para um RFQ completo; 3 dias é grosseiro, a menos que você ofereça um urgente pago.

Peças usinadas em CNC de 3 eixos com cavidades, furos e perfis 2D — Uma peça usinada com cavidades, furos e perfis: cada uma dessas características é uma instrução que o desenho precisa dar com clareza.

Tier 1, Tier 2 e Tier 3: o que enviar agora

Nem tudo precisa ir no primeiro e-mail. Dividir o RFQ em três níveis o mantém curto sem deixar as lacunas que causam surpresas em fase avançada.

Nível	O que entra aqui	Se você omitir
Obrigatório (Tier 1)	Designação do material e estado, quantidade, desenho ou STEP com GD&T, tolerâncias-chave, acabamento de superfície, prazo, país de destino do envio	A oficina não cotará, ou cotará com premissas que você terá de corrigir depois
Importante (Tier 2)	Características críticas indicadas, requisitos de inspeção, processos secundários, Incoterms, condições de pagamento, prazo de resposta do RFQ	A cotação fica só como uma faixa aproximada, com grandes exclusões a negociar depois — é daqui que vêm 80% das surpresas em fase avançada
Opcional (Tier 3)	Alternativas aceitáveis, marca de material preferida, requisitos de embalagem, preço-alvo, NDA, direito de auditoria, política de amostras	A negociação parte de padrões que podem não atender suas necessidades; uma pequena perda de controle, não um impeditivo

A fase do projeto também muda o que importa. Um protótipo trata de forma, encaixe e função, e seu custo muitas vezes é 5–10× o preço unitário da produção porque preparação e programação são amortizadas em pouquíssimas peças. Uma produção em série trata de custo, capacidade, entrega no prazo e consistência de qualidade.

Gráfico de barras do multiplicador do custo unitário nas fases protótipo, piloto e produção — Custo unitário relativo por fase: protótipo é 5–10× o preço de produção, piloto 2–3×, produção 1.0×.

Componentes torneados de precisão tipo suíço — Componentes torneados de precisão: as mesmas regras de desenho valem se a peça é usinada ou torneada.

Material: nunca escreva «Alumínio»

Esta é a ambiguidade mais cara que pode aparecer em um desenho. Uma oficina que recebe «aço inoxidável» ou «alumínio» escolhe o grau mais barato que serve, e você acaba recebendo 303 em vez de 17-4 PH, ou 6063 em vez de 6061-T6.

Sempre especifique a norma mais o grau mais o estado: AISI 316L, ASTM B211 7075-T7351, EN AW-6082 T6.

Suporte de alumínio 6061-T651 usinado em CNC — Suporte usinado 6061-T651: liga, estado e designação de norma juntos tornam o material inequívoco.

Se quiser uma alternativa, diga isso explicitamente — «6061-T6 ou equivalente conforme ASTM B211» é uma frase utilizável. Se não quiser alternativa, diga também: «sem substituição sem aprovação por escrito» ocupa uma linha e encerra a discussão.

Tolerâncias: declare a classe padrão ou receberá a peça errada

Se o desenho tem 30 dimensões e não tem GD&T nem indicação de tolerância padrão, a oficina assume ISO 2768 medium (m) por padrão. Se você esperava ISO 2768 fine (f), as peças chegam 2× mais soltas do que o previsto e ninguém consegue dizer de quem é a culpa.

Há duas formas de fechar isso, e você só precisa de uma:

Coloque uma classe de tolerância padrão no quadro de identificação, por exemplo ISO 2768-mK ou ASME Y14.5-2018, com GD&T explícito nas características críticas.
Ou tolere cada dimensão individualmente, o que é legal, mas lento para os dois lados.

Peças CNC em aço-liga 4140 — Aço-liga 4140 usinado em CNC: uma classe de tolerância padrão declarada mantém inequívoco um desenho de 30 dimensões.

Marcar as características críticas importa tanto quanto declarar a classe. Uma lista de características como «3 características a ±0.01 mm, 30 características a ±0.1 mm» diz à oficina exatamente onde se concentram o tempo de inspeção e o risco de refugo.

Acabamento de superfície: por função, não por peça

Um único valor de Ra para a peça inteira é uma especificação que garante que você pague caro demais pela maior parte dela ou deixe a única superfície que importa grosseira demais.

Liste o acabamento por função ou por zona. Uma face de vedação em Ra 0.4 e todas as demais superfícies externas em Ra 1.6 é uma especificação completa e barata.

Peças usinadas em CNC com acabamento de superfície — Peças acabadas: uma face de vedação e uma face de aparência precisam de acabamentos diferentes, e um único número não cobre as duas.

A mesma lógica por zona vale para o revestimento, a máscara e as arestas. E lembre-se de que acabamento e dimensão são especificações independentes — uma dimensão apertada não exige uma superfície lisa.

Inspeção, prazo e entrega

São estas três linhas que transformam uma cotação barata em um pedido caro.

Inspeção CMM de uma peça usinada em CNC — Inspeção CMM: definir o escopo da inspeção desde o início decide se a cotação inclui ou não uma linha de CMM.

O escopo da inspeção precisa ser quantificado. Especifique o que «crítico» significa: 100% em quais características, medido com CMM, altímetro ou micrômetro, e para o resto um plano de amostragem AQL ou somente a primeira peça. A inspeção CMM completa de uma peça com 50 dimensões leva 30–60 minutos por peça; somente FAI leva minutos.

O prazo precisa ser uma data com um motivo. «Precisamos até 2026-09-15 para uma feira» é um prazo. «ASAP» é um sentimento, e cada oficina lê de um jeito. Se você realmente precisa de um urgente, diga isso e preveja o prêmio de 30–100% pela urgência.

A entrega precisa ter uma modalidade. O transporte marítimo é o mais barato, com 25–40 dias; o aéreo leva 5–10 dias a um custo de 4–8×; e o courier leva 3–7 dias e é o mais caro. Para protótipos o aéreo é quase sempre a resposta; para produção, o marítimo.

Gráfico de faixa horizontal do tempo de trânsito por modal de envio — Tempo de trânsito por modal de envio: marítimo 25–40 dias, aéreo 5–10 dias a 4–8× do custo, courier 3–7 dias com o custo mais alto.

Gráfico de barras horizontais empilhadas de um prazo total de 20 dias em três etapas sequenciais — Prazo total: 5 dias de usinagem mais 10 dias de anodização mais 5 dias de envio dão 20 dias, não 5.

Mais um item de comércio exterior merece uma linha própria: peça uma cotação DDP quando quiser o custo real até o destino, ou no mínimo CIF mais os impostos estimados. Não aceite EXW se não souber a tabela de tarifas do seu código HS. A Section 232 aplica 25% aos artigos de aço e 10% aos artigos de alumínio nos EUA, com o alcance ampliado em 2020 para muitos produtos derivados.

A verificação de dez pontos antes do envio

Percorra esta lista antes de clicar em enviar. Cada item leva cerca de um minuto, e todos têm solução.

#	Verificação	Se não, corrija antes de enviar
1	O material está especificado por norma mais grau mais estado, e não pelo nome comercial?	Acrescente a designação de norma: ASTM B211 7075-T7351, EN AW-6082 T6, AISI 316L.
2	O desenho tem GD&T explícito ou uma classe de tolerância padrão declarada, como ISO 2768-mK?	Acrescente a chamada padrão no quadro de identificação.
3	As tolerâncias críticas de ±0.0X mm estão marcadas no desenho ou no texto?	Marque-as com notas ou com uma chamada de características críticas.
4	O acabamento de superfície está especificado por função, e não por peça?	Divida a chamada em zonas, por exemplo face de vedação em relação ao corpo.
5	A quantidade é honesta, e não inflada?	Diga a verdade. Quantidades infladas custam a você confiança e dinheiro depois.
6	O prazo é uma data, e não um sentimento?	«Até 2026-09-15» é um prazo. «ASAP» não é.
7	O escopo da inspeção está definido: 100%, AQL ou somente FAI?	Acrescente a linha: Inspeção: FAI nas primeiras 5 peças, AQL 1.0 nas dimensões conforme ISO 2859-1 com inspeção normal para o restante.
8	O tipo de certificado de material está nomeado: EN 10204 3.1, 3.2 ou certificado de fábrica ASTM?	Para equipamentos de pressão na UE valem EN 10204 3.1 ou 3.2; para os demais, o certificado de fábrica padrão da oficina costuma bastar.
9	Os Incoterms foram escolhidos: EXW, FOB, CIF, DAP ou DDP?	Para fornecedores novos, DDP é o mais limpo; para relações contínuas, FOB ou EXW.
10	As condições de pagamento estão explícitas: percentual de entrada e gatilho do saldo?	Para os primeiros pedidos, 30/70 T/T é o padrão; para relações contínuas, Net 30 depois que a relação estiver consolidada.

E mais um item que não está no desenho, mas deveria estar no RFQ: a modalidade de envio e a data-alvo de chegada. A oficina pode oferecer uma cotação marítima ou aérea, mas precisa conhecer a restrição. «Mais barato» não é uma especificação logística.

Fontes

Todos os dados desta página vêm da nossa wiki de engenharia.

Como fazer um RFQ de peças usinadas CNC sem perder três meses com perguntas básicas

Perguntas frequentes

Cinco itens, nem menos: (1) material com norma, grau e estado, por exemplo ASTM B211 6061-T6 e não apenas «alumínio»; (2) quantidade com alvo e mínimo; (3) desenho ou modelo 3D com GD&T, ou uma classe de tolerância padrão declarada; (4) tolerâncias críticas e rugosidade de superfície indicada por função; (5) prazo de entrega como data específica, não «ASAP». Sem qualquer um deles, a oficina se recusa a cotar ou cota com premissas que depois terão de ser corrigidas. A lista completa de 12 itens desta página é o que separa uma «cotação precisa» de uma «faixa aproximada».

Porque o RFQ raramente está tão completo quanto o comprador imagina. Os motivos mais comuns para uma oficina fazer 10 perguntas complementares: (1) o desenho tem uma tolerância ou característica que o comprador não percebeu; (2) a classe de tolerância padrão não está declarada, então a oficina precisa perguntar qual se aplica; (3) o material está nomeado pelo nome comercial, como «aço inoxidável», sem uma designação de norma; (4) a rugosidade de superfície está indicada com um único número para uma peça que claramente tem várias zonas funcionais; (5) o prazo é «ASAP» e a oficina precisa de uma data real para planejar a capacidade. Nada disso significa que a oficina seja lenta — significa que ela se recusa a adivinhar. Uma boa oficina faz 3–5 perguntas de esclarecimento e depois cota em 3–7 dias úteis.

Não brigue com o número — peça a conta. Uma boa resposta é: «Nosso alvo era $X por peça. A cotação de vocês é $Y. Podem compartilhar o tempo de ciclo que assumiram, o custo do material por peça, as horas de preparação e quaisquer itens que possamos ter esquecido?» Três coisas normalmente voltam: (1) a oficina interpretou o desenho de forma diferente da nossa intenção, então corrigimos a especificação e pedimos uma nova cotação; (2) a oficina incluiu operações secundárias como tratamento térmico, acabamento de superfície ou FAI que não excluímos explicitamente, então confirmamos o escopo e pedimos uma nova cotação; (3) a capacidade e a base de custo da oficina são realmente mais altas que o mercado, e isso é informação, não um ponto de partida para negociação. Se, após a primeira rodada, a cotação estiver mais de 40% acima da mediana das suas outras cotações, o trabalho provavelmente não interessa à oficina ou existe uma lacuna de capacidade — saia e use outro fornecedor em vez de rodar uma segunda rodada de negociação.

Um NDA padrão não basta para fabricação OEM na China. O NDA impede que a oficina conte sua propriedade intelectual a outros, mas não impede que a oficina a use nem que venda seu produto diretamente aos seus clientes. Use um acordo NNN (Non-Use, Non-Disclosure, Non-Circumvention). As três cláusulas cobrem: (1) Non-Use — a oficina não pode usar sua propriedade intelectual para fabricar peças para concorrentes; (2) Non-Disclosure — a oficina não pode compartilhar sua propriedade intelectual com terceiros; (3) Non-Circumvention — a oficina não pode vender aos seus clientes ou canais. O NNN deve ser bilíngue em chinês e inglês, regido pelo direito chinês, aplicável em um tribunal chinês e conter indenização monetária explícita por violação. Um NDA dos EUA ou da UE praticamente não tem valor de execução em um tribunal chinês.

O que deve constar em um desenho de usinagem CNC? Uma lista de verificação completa